2020年的疫情冲击之后，十万+互联网创业商邦内不同规模的企业都在摸索突破方向。桂老师深入业务一线，连续与十多家企业的创业者1对1见面开会沟通，这些企业的业务规模从三五百万到七八千万都有。

桂老师与创业者共同梳理业务方向，在创业合伙人平台，陪同创业者决策，比如有多个业务该怎么取舍、是否该提价、首批预付款是否应该要求客户提高到50%等等。由于已经有足够的案例积累，所以这次课程，桂老师胸有成竹。

以下对课程中涉及到的内容做一个精华回顾，完整的课程将在剪辑后上线十万个创始人APP。

创业者往往容易忽略“农场法则”。

“农场法则”是什么呢？农民是世界上最遵守客观规律的，想在秋天收获土豆，是一定要提前播种做好准备的。但很多创业合伙人平台的创业者有时却期望能够收获到没有提前播种的果实。

当你的毛利率出现持续下滑的时候，这是在给你敲响警钟，你的市场方向和产品可能需要调整了。经济形势好，很多时候犯的错误会被市场机会所弥补，而在经济下滑期很多打法可能都不再适用。

经济下滑期遭遇阵痛的创业公司，往往面临着执行不力、信任危机、缺乏专注和人心焦虑这四类问题，要想互联网创业项目跨越困难时期，重新起飞，创业者可以从以下四个方面着手：出色完成关键任务、重建信任氛围、围绕支点配置资源、逐步转化焦虑为新的激情。

什么是关键任务？判断的标准就是：完成这个任务，公司的现状就可以有所改观。

创业项目平台低谷时期更要专注于首要目标，清晰、准确地向成员传递要实现的目标，明确具体任务，及他个人如何去实现。当员工做对了一件事，要在第一时间快速地给予他反馈和奖励。

同时，互联网创业项目的定期交流制度也是非常重要的，互相了解彼此的工作成果，有知情权和参与感的员工，更容易具备主人翁意识。

创业项目低谷时期更要坦诚地和股东、合伙人重新对标，与骨干员工重建信任、相互成就。

能够建立和重建创业合伙人平台信任的13种行为，分别是：直言不讳、体现尊重、开放透明、纠正错误、表现忠诚、带来结果、改善状况、面对现实、明确期望、落实责任、先倾听对方、信守承诺和传递信任。

而要在第一时间快速与他人建立信任，只有通过“带来结果”和“改善状况”来实现，这个“结果”是因人而异的，是在对方眼里有意义的结果。

这些行为都是建立信任的手段和方式，但在行为的背后，其实还有四个关键的支撑点：品格、动机、能力和结果。如果没有这些作为支撑，单有建立信任的行为也是空洞的。

做任何一个行业，互联网创业商邦中都需要有足够深入的客户浸泡，客户浸泡是能量咨询的工作总结，它的涵义是创业者要想客户所想，和客户在体感上合而为一。要做到这一点，越是聚焦越容易产生共鸣。

经济下滑时期，互联网创业商邦要把有限的资源和客户的关键价值桥接起来，按事情的重要程度重新配置资源。

在困难时期确定哪些是认可我们价值的长期客户，在危机时期确定可以跟随企业长期成长的长期员工。互联网创业项目对于表现出坚韧和忠诚品质的员工，要结合他的特质和长处，给他额外的机会，帮助他成长。

有会员提问：

我作为老板，该怎么去管理队伍里业绩好，但很傲慢的员工？

桂老师回答：

老板要尽量让自己有选择，你非常依赖一个员工的时候，他就很容易变成傲慢的员工。关键看你的队伍结构，你有第一梯队的人才后，要马上准备建立第二梯队，至少在关键岗位上。有了梯队，你的员工更愿意和你及公司和谐共赢。

获取人才有三种方式，简称3B战略：

内部培养（Build）

外部招聘（Buy）

短期租借（Borrow）

成功过的人对成功有记忆，这种人去哪儿都更容易带来成功，因为他有对成功的直接体感。但引进外部的优秀人才，最好同时搭配一个老员工来承接，这样也能够提升老员工的能力。

在困难时期要抓住这个时机解决历史遗留问题，对困难实话实说。果断切除没有结果的无效学习，否则可能反而会增加焦虑。

学习效果的检验一定要有一个栏杆，把要做的事情做成了，你的学习才算学到了。不要把注意力放在关注圈上，要关注影响圈。

让事发生，让人改变。互联网创业项目的很多企业家做事的能力不错，而推动人改变的能力普遍不足，而让人改变是最宝贵的能力。把公司所需要的改变一步步做出来，同时让关键的员工所需要的成长启动，推动他们能够通过做事去完成自我突破。员工突破了，你也就突破了。