为什么互联网创业项目必须做内容营销？

内容营销=低成本获取流量。没有内容，转化率差，转化率差就不敢投放，不投放，规模就做不起来，形成规模才能够降低成本。因此我们必须掌握内容营销，薅平台流量。

互联网创业项目的流量在哪里？

目前互联网创业项目的流量平台可分为短视频平台、社交平台、搜索平台、社区媒体平台、电商平台等，未来互联网创业项目主流流量平台逐步采用算法推荐机制，将流量控制权抓在流量平台手里。因此互联网创业商邦的创业者需要提早规划自己的内容矩阵，形成长期的成本优势。

标签体系：用户注册小红书后，首先会先给用户打标签，即为让用户选择感兴趣的内容；然后会给内容打标签，最后通过用户各种行为不断给用户调整标签.

发文时间：在早上7-9点，中午11-12点，下午5-8点 最合适，要略早于上下班通勤时间与中午午休时间。

发布策略：先头部（2%-5%）不是为了直接有效果，而是做背书；再腰部（10%-20%）最后尾部（75%-88%）

平台风控体系：违规内容风控 违规操作风控 防群控风控

小红书流量组成：搜索流量＞推荐流量＞粉丝流量＞地域流量

案例1：电脑支架品类的新品牌

他们在小红书内把品牌词和品类词先给占住，先铺设1000篇左右的内容，先做品牌后做品类，电商后台可以明显看到品牌词的搜索量上升趋势。

案例2：海外投资房产

互联网创业平台的这类产品有三大难题：内容生产成本高，需要对投资知识有理解；产品购买决策链路特别长；用户对于该产品没有认知。因此需输出大量内容教育用户接受海外投资、海外房产的理念，才能 不断开发增量用户，不能每篇内容都带上自己品牌名。

①流量分析：找到跟产品相关的热搜词，并使用数据分析

②图片：图片使用3：4竖屏，因为面积越大，看到的几率也越大，同时吸引流量可以把图片加上亮眼的边框，并保证图片清晰，色彩搭配合理，具有真实感。

③标题：需要有针对性，大致可分为针对人群、成分、效果、地区、场景、材料成分、品牌。

④内容：种草类为真实使用产品后，主推荐产品；测评类为对产品属性、效果等进行分析与客观评价；干货类教读者如何正确使用产品，或者辨识产品。

⑤投放：投放软件既是一个加速器，可以帮助小红书笔记快速获得曝光，也是一面镜子，可以测试笔记的好坏，更是一个杠杆，帮助笔记撬动自然流量。

⑥转化：不追求转化的内容营销都是耍流氓，因此我们需要了解小红书的转化路径，即文章露出产品品牌、 用户看到产品品牌、点赞评论置顶引导、打开淘宝输入品牌、进入网店下单购买。因此如何让用户完成转化路径，完成消费，也是创业者们需要考虑的问题。

监控品牌所在板块的所有问题，选择浏览量增量较大，且优化难度较小的内容，进行投放。互联网创业项目站外搜索精准流量，通过知乎高权重获取站外顶级流量。

精准流量+KOC+一键跳转=好的效果。

技术捕捉有流量增长且用户精准的老问题，带货型KOL对产品疯狂种草带货，海量KOC对产品强势输出，打造互联网创业项目品牌口碑，促成转化。

互联网创业项目营造搜索环境就是建立用户的信任，创始人们都知道官网与百科的重要性，但其实最重要的还有搜索下拉框。

合格的搜索下拉框应具有以下3+2：

用户挑选该产品/服务最关心的3点：怎么样/好不好，价格，效果/后续服务。

公司最想传达的2点：官网和微信号。

同时要会举一反三。案例不重要，底层方法论才重要，使用环境可以适配。

例如微信公众号简介需要写明三点：我是做什么的，我有什么优势 ，你为什么现在找我。

在负面压制原则上注意主动塑造，即先发优势、促进转化。先沉降后清理，先道歉后处理。

①互惠政策，激发兴趣，与用户建立情感链接，长期挖掘用户生命周期价值。

②承诺与兑现，承诺=保证，兑现=实现

③竖立信任状，实现信任转嫁

④畅销好评，可通过其凸显产品价值,加强消费者的从众心理，降低消费者心中的决策风险。

⑤痛点刺激，激发购买欲

⑥强调稀缺性

十万+就像一个互联网创业商邦的容器，不断地在做储蓄，随着时间积累，每个创始人在不同知识的融会贯通下逐步提升能力，互相之间差值学习的价值也会更大，期待在未来的课程和活动中，大家一起擦出更多的火花。